Postingan kali ini saya copi paste dari status teman saya di facebook dengan nama Yudhis Adi Nugroho, dimana saya sering melihat status dan iklan-iklan Yudhis di facebook melalui produk dia the graph.
Dari statusnya kali ini dia berusaha berbagi tipsnya yaitu Belajar teknik iklan Murah di Facebook Ads. Yuk kita simak
dalam statusnya yudhis berbagi sebuah teknik super sadis
….yang banyak digunakan media dan juga super affiliate dalam membuat headline yang menyedot ratusan ribu traffic dari social media setiap harinya. Dengan teknik inilah yang membuat Banyak berita hoax yang terkadang isi dengan judulnya tidak sesuai karena mengejar traffic pengunjung saja.
Temen2 juga bisa meningkatkan CTR (click through rate) di sebuah post. dan apabila post tsb diiklankan, maka cost per click nya akan jadi lebih murah.
Kok bisa lebih murah?
Jadi ini ceritanya…
Pada dasarnya saat kita ngiklan di Facebook, Facebook men-charge kita dengan rate CPM (Cost Per Mille) Kita membayar setiap 1000 impresi atau 1000 kali iklan kita ditayangkan. Misalnya: Rp 5,000 CPM. (ini cuman contoh aja, rate CPM bisa berbeda2 tergantung negara, umur, interest, dll) Mahal? tergantung… 🙂
Bila dari 1000 orang yg melihat post kita, ada 1% yang meng-klik (CTR/click through rate), maka ada 10 orang yang klik.
Cost per click (cpc) nya adalah: Rp 5,000 / 10 klik = Rp 500 per klik.
Bila dari 1000 orang yg melihat post kita, 50% nya meng-klik, maka ada 500 orang yang klik. Cost per click (cpc) nya adalah: Rp 5,000 / 500 klik = Rp 5 per klik. Dan yang paling enak adalah….
Semakin banyak interaksi di post, Facebook akan menurunkan rate CPM nya, dan menyajikan post tsb kepada lebih banyak pengguna Facebook lainnya. Ini sesuai dengan facebook edgerank algorithm.
Nah sekarang pertanyaannya adalah…
Bagaimana meningkatkan CTR dari 1% jadi 50% bahkan lebih? Sehingga dengan biaya iklan yang sama, kita bisa mendapatkan klik dan traffic yang lebih banyak ke website kita. Jawabannya adalah, Gunakan teknik…
CLICKBAIT.
Click = Klik. Bait = Pancing
Artinya MEMANCING untuk di KLIK.
Caranya adalah dengan memasukan unsur CURIOSITY atau PENASARAN. Rasa penasaran / curiosity inilah yang akan mendorong orang tanpa sadar untuk memenuhi dan mencari tahu jawaban dari rasa penasaran tsb. Dan sangat powerful bila kita manfaatkan untuk mempengaruhi orang untuk melakukan action sederhana. Action sederhana itu bisa click link, play video, open email dsb.
Nah…
di dalam facebook post, kita bisa memasukkan unsur curiosity pada
- Image (photo, thumbnail di link dan video)
- Text (Headline, caption/status, dan deskripsi link)
Tips bagaimana membuat clickbait image udah pernah di bahas sama om ganteng Eka Bagus Nurdiansyah Pamungkas, di kasih nama teknik EBNP.
Intinya adalah, mengedit image tsb agar mengundang rasa penasaran.
Contoh…
Bisa di kasih tanda panah kayak gini..
Bisa di kasih lingkaran
Bisa di kasih tanda panah dan lingkaran
Bisa juga di sensor kayak gini….
Intinya adalah bikin orang yang lihat jadi penasaran dan pengen tau kelanjutan nya 😀
Sekarang kita bahas tehnik Clickbait Headline.
Langsung aja..
Rumus
[keterangan/call to action] + [objek misterius] + [hasil/benefit/something wow]
Rumus ini tidak baku. bisa di bolak balik urutannya. bisa dihilangkan salah satu unsurnya
Dan rumus inilah yang banyak digunakan media untuk membuat headline dan menyedot ratusan ribu traffic dari social media setiap harinya.
Contoh 1:
“Diputus pacar, cewek cantik ini menghabisi nyawanya dengan sadis“
Penjelasan:
Diputus pacar = keterangan
cewek cantik ini = sesuatu yang misterius. orang akan bertanya siapa cewek cantik tsb?
menghabisi nyawanya dengan sadis = something wow
Contoh 2:
“Lihat apa yang dilakukan anak ini akan membuat Anda terharu”
Penjelasan:
Lihat = call to action
Apa yang dilakukan = object misterius.
orang akan bertanya hal apa yang dilakukan?
anak ini = object misterius.
orang akan bertanya siapa anak tsb?
akan membuat Anda terharu = hasil
Contoh 3:
“Lihat apa yang terjadi selanjutnya…..akan membuat anda kaget”
Penjelasan:
Lihat = call to action
Apa yang terjadi selanjutnya = sesuatu yang misterius
akan membuat Anda kaget = hasil
Contoh 4:
“Wanita cantik ini pantas juluki sebagai wanita paling munafik di dunia! Lihat kelakuannya….
Penjelasan:
Wanita cantik ini = objek misterius
pastas juluki sebagai wanita paling munafik di dunia = something wow
Lihat kelakuannya = call to action
TIPS untuk MEMPERKUAT Rasa Penasaran
1. Gunakan kata INI.
Kata “ini” akan memperkuat suatu objek menjadi lebih misterius sekaligus mendorong orang untuk mengetahuinya dan mengklik headline tsb.
2. Gunakan mental trigger similarity
Saya nggak akan ngomong apa itu mental trigger,
karena itu adalah salah satu teknik influence dalam copywriting yang bakal panjang kalo di bahas tuntas.
Yang jelas prinsip similarity adalah..
Orang lebih menyukai atau lebih tertarik dengan sesuatu yg mirip dengan dirinya.
Misalnya:
Orang yang hidupnya susah lebih menyukai pemimpin yang mau hidup susah
Orang agamis lebih memilih pemimpin yang agamis.
Orang jawa lebih nyambung kalo ngobrol sesama orang jawa
dan lain sebagainya.
Nah prinsip similarity dapat memperkuat ketertarikan orang dengan headline tersebut.
Contoh 1:
“Gaji 3 jutaan, Pemuda ini beli rumah 5 Milyar. Lihat cara dia melakukannya…”
Penjelasan
Gaji 3 jutaan = keterangan similarity
Pemuda ini = objek misterius
beli rumah 5 Milyar = something wow
Lihat = call to action
cara dia melakukan nya = sesuatu yg misterius
Contoh 2:
“Ini dia 5 Gadis tercantik di Universitas Airlangga, salah satunya mungkin teman dekatmu…”
Penjelasan:
Ini dia 5 gadis tercantik = objek misterius
di universitas airlangga = keterangan similarity
salah satunya mungkin teman dekatmu = keterangan similarity
Warning: Don’t Abuse.
Jangan pernah menyalahgunakan clickbait headline dan rasa penasaran ini.
Ketika Anda menciptakan rasa penasaran level 9, anda HARUS memenuhi rasa penasaran tsb dengan konten yang VALUE nya juga level 9.
Jika Anda menciptakan rasa penasaran level 9, tapi ternyata kontennya cuman “gitu doang” maka yang terjadi adalah kekecewaan.
Semakin banyak Anda mengecewakan orang, semakin buruk reputasi anda jangka panjang.
0 Comments